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2015-06-11

微商案例浅析之一个蛋的逆袭

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       这就是一个广告,一个卖野蛋的纯种广告~~

这就是一个微商案例,一个纯粹的微商案例分享~~

如果你不喜欢,请直接关了闭此文章,免得浪费你保贵时间!

诚然,你要是微商,正在计划或有兴趣做一款微信的产品,

那么你不听我扯几句,你真的会后悔~~!

 

 

为什么,我累得半死还要写这个“蛋”,还要帮这“蛋”打广告?

“蛋”的价值在哪里? 它有什么值得我们微商人员去思考与学习的点呢? ?

今晚我写的这文章,不为卖这蛋! 而是要和大家一起分享这个产品,可以值得我们去学习的要点。

在分析案例之前,咱先看一眼产品:

 

 

我们可以看到,这产品有点意思,不是我们吃的普通鸡蛋,而是一种鸟--凤凰鸟。

咱就叫他:鸟蛋吧!~^_^~

我们都知道,现在微商选择产品,一般都会选择快消品(高消品),这样的产品有一个最核心的特点:重复购买率高!

现在还一直很火的化妆品就是这类,女生用一段时间,又得买,这长期的利润空间就很大。这就是为什么大家不在朋友圈买砍刀,铁球的原因,因为那东西,买过一次,就不会想要第二次,就算要,也要过几年吧~~~

所以说微商在开始做之前,定位一款产品很重要,非常重要,极其重要。

我们先来看这款“鸟蛋”产品,它有几个优点(缺点我后面狠批它):

第一:快消品 。

现在的家庭,我想,大家对鸡蛋的需求都是必不可少的常菜了。三口之家,一个月30个鸡蛋不过份吧?吃完之后,是不是还要准备着?

第二:地域差别的唯一性。

这“鸟蛋”,一般地方没有,想买也买不到对不? 想吃的人,只能去几个特定的地区,才能尝到这味道。对于微商来说,唯一性这点也至关重要,只要你的产品有唯一性,不可复制性,你就有定价权,你想定多少,理论上都行。

第三:绿色与安全。

这点,在我们国内。每样食品都会鼓吹自己的产品是绿色的,是绝对安全的。至于这个“鸟蛋”是不是,我不好过多评价,看来是有那么回事。无论是怎么样的,反正和大家说好,你要做微信的产品,在安全上一定要有保障。别坑自己人,都是一个国家的,何必呢? 为了几块钱,又是何苦呢?

当然,说完它这产品的优点,厚黑谷子我也来“夸一夸”他的“缺”点:

第一:贵!

如果不考虑成本是否真很贵很贵,像厚黑谷子,我这么出名的人,找她买,都要收我180元钱一盒(30枚)!一点面子不给我,真没有一点天理。因为我是个穷苦人家的孩子,吃个6元钱一个的蛋,我的内心真是有点淡淡的优伤!!!

不过,这“鸟蛋”要是定位,给生活品质好的白领,挥钱如粪土的豪哥豪姐,这6元钱一个的蛋,都不叫事儿~~ 他们心理价位,没有600元一个,都不叫上档次。

不过,我还是建议她们要是能再便宜一点,可能会更接地气,更亲民一些。这样,我也能多补补~~~

第二:“蛋”碎!

大家知道,当今的物流,一般的城市,在次日达问题不大。不过就是在安全性上,就是个大问题。我们知道,现在物流,你就算是寄个钢板,都有可能在运送过程中,缺掉一角。可想而知,这小“鸟蛋”,在物流环节,是个大的考验啊!

第三:给代理价格偏高!

这点可能和第一点有重复,但我要说的是:一款微商产品,想要做得长,做得久。除去质量过硬,得让帮你卖货的人赚到些小钱。这样大家才有动力。这里代理别设置太多,二级就够了。前期少赚点,让代理能把产品知名度打上去,才是王道。

所有微商产品都一样,如果第一手渠道就把大部分钱全吞了,后面没人帮你们推产品,后面越走,会越来越难!大家谨记,有舍才有得!

第一手渠道,把大部分钱收到自己手里,如果是赚一把就死的产品,没前途~~不值得代理跟!

这个“鸟蛋”,成本有多高,厚黑谷子(QQ和微信号都是:78119008)我没问,也不知道。反正我个人,看法就是上面几个点。 有没有道理,大家估摸,我说的对与不对,爱听不听。

说完产品,我再和大家说几个值得我们再去学习的点:

第一:产品上市前宣传策略很不错。

我知道这个产品是在卢松松VIP群里,360元成为XXX合伙人(现在很多自媒体人也都玩这个词的很多,能框钱就先框钱),然后送二盒蛋! 我呢,当成玩。也算是对群里的朋友一种支持,就加入去了解了。实际上他们在这一个群里就接了不下30个人。这对于我们来说,要尝试新鲜,钱也不是很多,顺便一下的事情。

第二:产品包装:很赞!

大家就请直接看图片吧,说多了就那么回事。我这里就是提醒大家,做微信产品,包装很重要。

 

 

 

 

第三:广告语(文案),值得一学。

这需要真正花心思去想,付出思考。有的时候一句词,能让人产生共鸣,也能让人一眼主记住这产品。就比如这句:

蛋定的人生,需要撒点野!

 

 

第四:其他有得没得。

上海网站建设这里产品还会有一些附加信息,比如说:博士妈妈,野生蛋,凤凰鸟,强调营养价值等等,其实这些都是产品的特色。作为微商的你,你能不能为你的产品想到一些有价值的特点呢?

好了,最近事情多~~没有时间写文章。今天是特意来写的一篇,当成练手~~

文章好与坏都不重要,重要是你们,能否得到一点启发?

最后,你们一定是想问,我这么出名的人,有没有卖出一盒这蛋? 告诉你,我一盒都没卖掉!!我只会送人~~~~!!

为什么我的人品这么? 因为我还没有找到真正的粉丝,你们可能都还不是我的粉丝~~~ 这种打击,让我感觉到悲凉啊!!

还好厚黑谷子(QQ和微信号都是:78119008)我还活得自在,不要仰望着你们喊到:官人,能高抬贵手,买个蛋不?

真要混成那样,我还真成了一个没有人理的混“蛋”,这叫我如何面对这操“蛋”的人生啊!!!