B2C购物网站在营销过程中容易犯的错误

       B2C购物网站即针对消费者进行运营的网店，是电子商务的主要形式。由于成本低，操作简单，在网上开网店的企业和个体越来越多，但真正能长久获得盈利的却不多，下面协策网络营销型网站建设来列举几点B2C购物网站在营销过程中容易犯的错误。

　　1、开店定位不明确

　　我们常听闻周遭朋友想开间小服饰店、开间小咖啡店，从未听说有朋友想开间百货公司。当实体的开店愿望是如此谦逊，一进入虚拟似乎都变调。我看过太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色没定位。大家都太贪心了，反正虚拟卖场空间无限就想拼命塞，这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。什么都卖是非常有本事的大型综合购物网站做的事情，一般网购新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

　　2、经营者一厢情愿卖自己喜欢的东西

　　网络世界比你想象中还年轻俚俗，快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。客户是上帝。不要进太多只符合自己品味的货，做生意还是要向钱看齐。

　　3、没有审慎评估即下海

　　网络购物虽是穷人的原子弹，也不代表什么都不会就能来网上掏到金。许多中年转职者，因为受到报章杂志大量报导全民网拍成功案例鼓舞，就冒然跳入网海。结果多半败在没有做生意经验及完全不了解网络上。其实很多人也许不适合做网络生意的。我认为想走网络购物最好能具备生意头脑、有良好的沟通表达能力，并且能适应或掌握快速变动的网络生态。

　　4、没有良好的网店程序

　　当一切准备就绪之前，您必须建设一个好的网站，而一个好的网站必须具备稳定性、安全性、速度、美观；作为刚刚投入电子商务的您，自主拥有一个技术团队，自主开发网上商城是不明智的，所以选择1个好的电商商务软件，即网店系统，是很重要的。国内的有：ecshopLAP网上商店系统等。

　　5、缺乏独特竞争优势

　　如果你真的想要认真在网络上发展事业，那你最好有些优势背景。有药师执照的卖家卖保养品或健康食品就更有说服力。如果你本身是贸易商，实体也有店面协销，那你做网购成功机会会大些。这很现实，如果你没特殊背景，那你的亲友最好要有较低成本的进货管道。如果什么优势都没有，那你要当心你只是来丢钱玩的。

　　6、有业绩，没利润

　　由于经营门坎极低，大部分的网络卖家年纪都不大，年少气盛极易迷失在订单激增的表象。常在竞争对手的恶性降价的刺激下，过度削价竞争，或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是赚有面子没有赚到里子，年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去，赔钱是很常见的。但好在凡事贵在坚持，努力从失败中发现问题，解决问题，慢慢的也就挺过来了.

　　7、经营团队的问题

　　一个优秀的和谐的团队很重要。经营团队的问题不一定是人够不够优秀的问题，常常太杰出的团队冲突反而更大，包括人谋不赃、业务经营者与技术人员对立内耗、重要经营伙伴拆伙自立门户等等。这也是网站走向衰败的开始。